Партнери тепер заробляють на продажах мерчантів
10 серпня 2026 року партнерська економіка Shopify змінюється. За кожного мерчанта, якого партнер приводить на платформу, виплата стає 20 відсотків плати за підписку плюс 0,1 відсотка онлайн-продажів мерчанта, протягом чотирьох років, за однаковою ставкою для кожного партнера на кожному плані. Уперше дохід агенції масштабується разом із тим, наскільки добре продають магазини її клієнтів.
Shopify оголосила модель 7 липня 2026 року і застосовує її до угод, підписаних, або магазинів, переданих 10 серпня 2026 року чи пізніше. Усе, що вже запущено, зберігає чинні умови виплат. Правила нижче взяті з оголошення Shopify та FAQ про партнерську модель заробітку, обидва отримані 5 серпня 2026 року. Це грошовий бік програми; статусний бік, драбина рівнів від Select до Platinum, розглянутий у нашому посібнику про партнерські рівні, і один факт поєднує обидва: ставки заробітку однакові на кожному рівні. Бейдж Platinum купує доступ і довіру, а не кращий відсоток.
Нові умови проти старих
Які умови діють для мерчанта, залежить від того, коли було подано реферал, коли магазин запустився або коли почався план Plus. Наявні магазини лишаються на умовах, чинних на той момент.
| Виплата | 1 липня 2025 до 9 серпня 2026 | З 10 серпня 2026 |
|---|---|---|
| Запуск на Basic, Grow, Advanced | 20% плати за підписку, безстроково | 20% плати за підписку + 0,1% чистого кваліфікованого онлайн-GMV, 4 роки |
| Запуск на Plus | 15% виставленої платформної комісії, безстроково (спільний продаж) | 20% плати за підписку + 0,1% чистого кваліфікованого онлайн-GMV, 4 роки |
| Реферал на Plus | $2,500 разово, лише нові мерчанти | $2,500 разово, нові мерчанти та апгрейди |
| Частка прибутку від POS Payments | 20%, 2 роки | 20%, 4 роки |
| Частка прибутку від B2B Payments | Недоступно | 20%, 4 роки |
| Shop Pay поза Shopify | Недоступно | 0,1% від GPV, 1 рік |
Головний обмін: стара частка від підписки була безстроковою, нова закінчується через чотири роки, а натомість партнери заробляють на GMV. Власні приклади Shopify оцінюють чотирирічну суму приблизно у два рази більшу за стару модель для мерчанта на Advanced ($5,872 проти $2,872 на $750k річного GMV) і майже у 2.4 раза більшу для мерчанта Plus, залученого за підтримки відділу продажів ($73,380 проти $30,900 на $10M онлайн плюс $2M роздрібного GMV, включно з часткою прибутку POS і реферальним бонусом).
Дрібний шрифт, який вирішує, чи отримаєте ви гроші
Який GMV рахується. Ці 0,1 відсотка застосовуються до чистого кваліфікованого онлайн-GMV: онлайн-транзакції споживачів за вирахуванням повернень і відшкодувань, без B2B, з лімітом $100M на мерчанта на рік. Мерчант, який проводить $1M кваліфікованого GMV за місяць, платить вам $1,000 цього місяця. Плани Starter і Lite не дають жодної частки доходу взагалі.
Хто вважається Launch Partner. Для угод під керівництвом партнера ви маєте побудувати й передати магазин для розробки. Для угод Plus, проданих спільно з Shopify, вас мають обрати як Launch Partner, і ви маєте передати менеджеру з продажів підписаний Statement of Work на збірку або міграцію до закриття угоди. Shopify прямо зазначає, що ретейнер лише на маркетинг чи SEO не кваліфікується як SOW. Угоди відділу продажів на плані Advanced обходяться без SOW; частка автоматично переходить до партнера-розробника, який передав магазин.
Як працює реферал на Plus за $2,500. Подайте лід через Partner Dashboard до того, як мерчант вийде на контакт із відділом продажів Shopify, спільна угода має відкритися протягом 30 днів, контракт має закритися як Plus або Enterprise, а мерчант має перетнути $5,000 чистого GMV. Апгрейди наявних мерчантів тепер кваліфікуються, чого не було до 10 серпня. Якщо ви первісно будували магазин, то зберігаєте свою поточну частку доходу і після апгрейду; якщо ви лише порекомендували апгрейд, то отримуєте $2,500 і жодної поточної частки.
Коли рухаються гроші. Чотирирічний строк починається з першого партнерського платежу, а годинник частки доходу стартує після того, як мерчант оплатить перший рахунок, із 30-денним утриманням першої виплати. Виплати відбуваються двічі на місяць, щойно баланс перевищить $25. Магазини розширення не дають частки від підписки, але з 10 серпня вони дають 0,1 відсотка від GMV партнеру, який їх запустив.
Чотири цілі за заробітком, розібрані по кроках
Що потрібно, щоб побудувати реальний дохід на цих ставках? Математика нижче спирається на три заявлені припущення: підписка Advanced приблизно $299 на місяць за річної оплати (цифра, що випливає з власного прикладу Shopify на $5,872), підписка Plus від приблизно $2,500 на місяць і портфель у стабільному стані, де кожен мерчант перебуває всередині свого чотирирічного строку, а це означає підтримувати запуски на рівні чверті розміру портфеля на рік. На одного мерчанта, на рік:
| Профіль мерчанта | Частка від підписки | Частка від GMV | Разом на рік |
|---|---|---|---|
| Advanced, $1.5M онлайн-GMV | ~$720 | $1,500 | ~$2,200 |
| Plus, $5M онлайн-GMV | ~$6,000 | $5,000 | ~$11,000 |
| Plus, $10M онлайн-GMV | ~$6,000 | $10,000 | ~$16,000 |
| Plus, $25M онлайн-GMV | ~$6,000 | $25,000 | ~$31,000 |
| Plus, $100M онлайн-GMV (ліміт) | ~$6,000 | $100,000 | ~$106,000 |
$100,000 на рік. Дев'ять активних мерчантів Plus із середнім GMV $5M дають цю цифру ($99k), за підтримки двох чи трьох запусків Plus на рік. Шлях через обсяг потребує приблизно 45 активних мерчантів Advanced із $1.5M GMV, тобто близько 11 запусків на рік, щороку. Той самий дохід, у п'ять разів більше навантаження на продакшн, і це тихий аргумент нової моделі на користь руху вгору по ринку.
$250,000 на рік. Шістнадцять активних мерчантів Plus із $10M GMV ($256k), за підтримки чотирьох запусків Plus на рік. Для масштабу: чотири угоди Plus або Enterprise за два роки це нижня межа залучення для рівня Premier, тож агенція, яка веде такий портфель удвічі швидшим темпом, упевнено перебуває на території Premier за мінімумом угод.
$500,000 на рік. Шістнадцять активних мерчантів Plus із $25M GMV ($496k), чотири запуски на рік за суттєво більшого розміру клієнта, або 31 мерчант із $10M і вісім запусків на рік. Будь-який із цих варіантів перевищує темп угод рівня Platinum у три перемоги Plus/Enterprise на рік.
$1,000,000 на рік. Змішаний портфель: 20 мерчантів Plus із $25M ($620k) плюс 24 із $10M ($384k) це 44 активні мерчанти enterprise-класу і приблизно 11 запусків на рік, стабільно. Скорочена версія це кілька мерчантів біля ліміту $100M по ~$106k кожен. Портфелі такого штибу належать 122 агенціям масштабу Platinum у каталозі верхнього рівня, а реферальні бонуси, частки від POS, B2B і Shop Pay додаються поверх кожного сценарію вище.
Два чесні застереження до всіх чотирьох сценаріїв. GMV мерчанта є найбільшою змінною і найменш контрольованою; той самий портфель із 16 клієнтів заробляє вдвічі менше, якщо клієнти продають удвічі гірше. І чотирирічне закінчення строку означає, що це не рента: портфель треба щороку поповнювати на чверть його розміру, інакше темп доходу згасає.
Стратегічний зсув: продажі ваших клієнтів тепер є вашою статтею доходу
За старою моделлю дохід партнера від Shopify фіксувався в день запуску магазину: частка від підписки платила однаково, хай мерчант процвітав чи буксував. З 10 серпня кожен пункт зростання мерчанта платить партнеру напряму. Агенція, чиї клієнти зростають із $5M до $10M GMV, подвоює GMV-половину свого доходу від Shopify, не підписавши жодної нової угоди.
Це змінює цінність роботи після запуску. Трафік, конверсія і дедалі більше видимість в AI, тобто чи цитує магазин ChatGPT, чи з'являється він у AI-результатах Google і чи витримує агентське оформлення замовлення, тепер напряму перетікають у власну виплату партнера. Саме цю роботу WISLR виконує пліч-о-пліч із командами агенцій: ми вимірюємо за серверними логами, які LLM сканують, цитують і надсилають покупців до вітрини, лагодимо шар схеми та рендерингу, від якого залежить пошук в AI, і захищаємо видимість під час реплатформ і міграцій. За новою моделлю GEO-проєкт, який піднімає GMV клієнта, це не просто перемога клієнта; він складається у ті самі 0,1 відсотка агенції. Якщо ваш портфель ось-ось почне жити з ефективності мерчантів, про це варто поговорити.
Джерела
Ставки, умови, дати набуття чинності та розібрані приклади взяті з матеріалу Shopify A New Partner Earning Model Built for Shared Growth (7 липня 2026 року) та FAQ про партнерську модель заробітку Shopify, обидва отримані 5 серпня 2026 року. Математика сценаріїв використовує заявлені припущення щодо вартості підписки та правила Shopify щодо кваліфікації GMV; фактичні виплати залежать від планів мерчантів, відповідності критеріям і валідації Shopify. Вимоги до рівнів, згадані по всьому тексту, розглянуті в статті Рівні партнерів Shopify: вимоги до Premier і Platinum.