Partners verdienen nu mee aan de verkoop van merchants
Op 10 augustus 2026 verandert de partnereconomie van Shopify. Voor elke merchant die een partner naar het platform brengt, wordt de uitbetaling 20 procent van de abonnementskosten plus 0,1 procent van de online verkoop van die merchant, vier jaar lang, tegen hetzelfde tarief voor elke partner op elk plan. Voor het eerst schaalt het inkomen van een bureau mee met hoe goed de stores van zijn klanten verkopen.
Shopify kondigde het model aan op 7 juli 2026 en past het toe op deals die op of na 10 augustus 2026 worden getekend of stores die dan worden overgedragen. Alles wat al gelanceerd is, houdt de bestaande uitbetalingsvoorwaarden. De regels hieronder komen uit Shopify's aankondiging en de FAQ over het verdienmodel voor partners, beide opgehaald op 5 augustus 2026. Dit is de geldkant van het programma; de statuskant, de tierladder van Select tot Platinum, staat in onze gids over de partner tiers, en één feit verbindt de twee: de verdientarieven zijn in elke tier identiek. Een Platinum-badge koopt toegang en geloofwaardigheid, geen beter percentage.
De nieuwe voorwaarden tegenover de oude
Welke voorwaarden voor een merchant gelden, hangt af van wanneer de referral is ingediend, wanneer de store is gelanceerd of wanneer het Plus-plan is ingegaan. Bestaande stores blijven op de voorwaarden die toen van kracht waren.
| Uitbetaling | 1 juli 2025 tot 9 augustus 2026 | Vanaf 10 augustus 2026 |
|---|---|---|
| Launch op Basic, Grow, Advanced | 20% van de abonnementskosten, eeuwigdurend | 20% van de abonnementskosten + 0,1% van de netto in aanmerking komende online GMV, 4 jaar |
| Launch op Plus | 15% van de gefactureerde platformkosten, eeuwigdurend (co-sold) | 20% van de abonnementskosten + 0,1% van de netto in aanmerking komende online GMV, 4 jaar |
| Plus-referral | $2.500 eenmalig, alleen compleet nieuw | $2.500 eenmalig, compleet nieuw én upgrades |
| Winstdeling POS Payments | 20%, 2 jaar | 20%, 4 jaar |
| Winstdeling B2B Payments | Niet beschikbaar | 20%, 4 jaar |
| Shop Pay buiten Shopify | Niet beschikbaar | 0,1% van de GPV, 1 jaar |
De ruil in één zin: het oude aandeel in het abonnement was eeuwigdurend, het nieuwe stopt na vier jaar, en in ruil daarvoor verdienen partners mee aan de GMV. Shopify's eigen voorbeelden zetten het vierjaarstotaal op ongeveer twee keer het oude model voor een Advanced-merchant ($5.872 tegenover $2.872 bij $750k jaarlijkse GMV) en op bijna 2,4 keer voor een sales-assisted Plus-merchant ($73.380 tegenover $30.900 bij $10M online plus $2M retail GMV, inclusief de winstdeling op POS en de referralbonus).
De kleine lettertjes die bepalen of je betaald krijgt
Welke GMV meetelt. De 0,1 procent geldt voor netto in aanmerking komende online GMV: online consumententransacties, na aftrek van retouren en terugbetalingen, exclusief B2B, met een maximum van $100M per merchant per jaar. Een merchant die in een maand $1M aan in aanmerking komende GMV verwerkt, levert je die maand $1.000 op. Op de plannen Starter en Lite is helemaal geen revenue share van toepassing.
Wie geldt als Launch Partner. Bij partner-led deals moet jij de development store hebben gebouwd en overgedragen. Bij Plus-deals die samen met Shopify worden verkocht, moet je als Launch Partner zijn geselecteerd en vóór het sluiten van de deal een getekende Statement of Work aan de salesvertegenwoordiger overhandigen die de build of migratie dekt. Shopify is er expliciet over dat een retainer voor alleen marketing of SEO niet als SOW kwalificeert. Bij salesdeals op een Advanced-plan is geen SOW nodig; het aandeel gaat automatisch naar de development partner die de store heeft overgedragen.
Hoe de Plus-referral van $2.500 werkt. Dien de lead via het Partner Dashboard in voordat de merchant contact heeft met Shopify Sales, binnen 30 dagen moet er een co-sell-deal worden geopend, het contract moet als Plus of Enterprise worden gesloten, en de merchant moet de $5.000 aan netto GMV passeren. Upgrades van bestaande merchants kwalificeren nu wel, wat vóór 10 augustus niet zo was. Heb je de store oorspronkelijk gebouwd, dan behoud je je lopende revenue share door de upgrade heen; heb je alleen de upgrade doorverwezen, dan krijg je de $2.500 en geen doorlopend aandeel.
Wanneer het geld beweegt. De termijn van vier jaar begint bij de eerste betaling aan de partner, en de klok voor de revenue share start nadat de merchant zijn eerste factuur heeft betaald, met 30 dagen wachttijd op de eerste uitbetaling. Uitbetalingen lopen twee keer per maand zodra het saldo boven $25 uitkomt. Expansion stores leveren geen aandeel in het abonnement op, maar verdienen vanaf 10 augustus wel het GMV-aandeel van 0,1 procent voor de partner die ze heeft gelanceerd.
Vier verdiendoelen, doorgerekend
Wat is er nodig om op deze tarieven een echt inkomen op te bouwen? De rekensom hieronder gebruikt drie expliciete aannames: een Advanced-abonnement van ongeveer $299 per maand bij jaarlijkse facturering (het bedrag dat volgt uit Shopify's eigen voorbeeld van $5.872), een Plus-abonnement dat rond $2.500 per maand begint, en een boek in evenwicht waarin elke merchant binnen zijn termijn van vier jaar valt, wat betekent dat je jaarlijks een kwart van de omvang van het boek aan launches moet volhouden. Per merchant, per jaar:
| Merchantprofiel | Aandeel abonnement | Aandeel GMV | Totaal per jaar |
|---|---|---|---|
| Advanced, $1,5M online GMV | ~$720 | $1.500 | ~$2.200 |
| Plus, $5M online GMV | ~$6.000 | $5.000 | ~$11.000 |
| Plus, $10M online GMV | ~$6.000 | $10.000 | ~$16.000 |
| Plus, $25M online GMV | ~$6.000 | $25.000 | ~$31.000 |
| Plus, $100M online GMV (het maximum) | ~$6.000 | $100.000 | ~$106.000 |
$100.000 per jaar. Negen actieve Plus-merchants met gemiddeld $5M GMV brengen je daar ($99k), volgehouden met twee tot drie Plus-launches per jaar. De volumeroute vraagt ongeveer 45 actieve Advanced-merchants op $1,5M GMV, oftewel zo'n 11 launches per jaar, elk jaar. Hetzelfde inkomen, vijf keer zoveel deliverywerk, en dat is het stille argument van het nieuwe model om upmarket te bewegen.
$250.000 per jaar. Zestien actieve Plus-merchants op $10M GMV ($256k), volgehouden met vier Plus-launches per jaar. Ter vergelijking: vier Plus- of Enterprise-deals in twee jaar is de acquisitieondergrens van de Premier-tier, dus een bureau dat dit boek in het dubbele tempo draait, zit qua minimumaantal deals ruim in Premier-gebied.
$500.000 per jaar. Zestien actieve Plus-merchants op $25M GMV ($496k), vier launches per jaar bij een fors grotere klantomvang, of 31 merchants op $10M met acht launches per jaar. Beide varianten liggen boven het dealtempo van de Platinum-tier van drie Plus- of Enterprise-wins per jaar.
$1.000.000 per jaar. Een gemengd boek: 20 Plus-merchants op $25M ($620k) plus 24 op $10M ($384k) komt neer op 44 actieve enterprise-waardige merchants en zo'n 11 launches per jaar, structureel. De kortere weg is een handvol merchants tegen het maximum van $100M aan, goed voor ongeveer $106k per stuk. Zulke boeken zijn in handen van de 122 bureaus op Platinum-schaal in de directory van de bovenste tiers, en de referralbonussen en de aandelen uit POS, B2B en Shop Pay komen boven op elk scenario hierboven.
Twee eerlijke kanttekeningen bij alle vier de scenario's. De GMV van merchants is de grootste variabele en tegelijk de minst beïnvloedbare; hetzelfde boek van 16 klanten levert de helft op als die klanten half zo goed verkopen. En door het aflopen na vier jaar is niets hiervan een lijfrente: het boek moet jaarlijks met een kwart van zijn omvang worden bijgevuld, anders zakt het run rate weg.
De strategische verschuiving: de verkoop van je klanten is nu jouw omzetregel
Onder het oude model lag het Shopify-inkomen van een partner vast op de dag dat de store live ging: het aandeel in het abonnement betaalde hetzelfde of de merchant nu floreerde of stil bleef staan. Vanaf 10 augustus betaalt elk punt groei bij de merchant rechtstreeks aan de partner. Een bureau waarvan de klanten van $5M naar $10M GMV groeien, verdubbelt de GMV-helft van zijn Shopify-inkomen zonder één nieuwe deal te tekenen.
Dat verandert wat het werk na de launch waard is. Verkeer, conversie en steeds vaker AI-zichtbaarheid, oftewel of een store door ChatGPT wordt geciteerd, in Google's AI-resultaten opduikt en agentic checkout overleeft, komen nu rechtstreeks terug in de uitbetaling van de partner zelf. Dit is het werk dat WISLR samen met bureauteams doet: we meten uit serverlogs welke LLM's een storefront crawlen, citeren en er kopers naartoe sturen, we repareren de schema- en renderinglaag waar AI-retrieval van afhangt, en we beschermen de zichtbaarheid tijdens replatforms en migraties. Onder het nieuwe model is een GEO-traject dat de GMV van een klant optilt niet alleen winst voor de klant; het werkt door in de eigen 0,1 procent van het bureau. Als jouw boek straks leeft van de prestaties van merchants, dan is dat een gesprek waard.
Bronnen
De tarieven, voorwaarden, ingangsdata en uitgewerkte voorbeelden komen uit Shopify's A New Partner Earning Model Built for Shared Growth (7 juli 2026) en de FAQ over het Shopify-verdienmodel voor partners, beide opgehaald op 5 augustus 2026. De rekensom in de scenario's gebruikt de genoemde aannames over abonnementsprijzen en Shopify's regels voor GMV-eligibility; wat er werkelijk wordt uitbetaald hangt af van de plannen van merchants, de eligibility en de validatie door Shopify. De tiereisen waar in dit artikel naar wordt verwezen, staan in Shopify Partner Tiers uitgelegd.